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Curso Técnicas de Vendas


Carga horária: 16 horas

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Técnicas de Vendas

Objetivo do Curso Técnicas de Vendas:


Você sabe a diferença entre os cursos online e os cursos a distância?

No Curso online você tem aulas digitais e interage com mentores reais ao vivo. Já no Curso a distância, tanto o conteúdo, quanto a interação são digitais.

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Conteúdo Programático:

  • Técnicas fundamentais de vendas: Estímulo, Sondagem, Confirmação, Provisão, Verificação. Perguntas fechadas, abertas simples e de alto retorno.
  • Planejamento do Ato da Venda - Abertura: Propósito, Benefício, Verificação. Exploração de Necessidades.
  • A Exploração de Conseqüências e Recompensas utilizando os Três Princípios de Orientação.
  • A exploração de Opções. Como tratar objeções utilizando as Técnicas Fundamentais de Vendas.
  • Fechamento de Vendas - Resumo e revisão das Técnicas Fundamentais.

Pré-Requisito:

Não há pré-requisitos formais para este curso.

Material Didático:

  • Apostila em Português com os Slides utilizados pelo instrutor em sala de aula.
  • Exercícios para melhor compreensão na prática.
  • Certificado de Conclusão.

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